自由职业:赢得顶级客户的优惠方式

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自由职业:赢得客户的优惠方式

你在努力获得自由工作吗?

我知道我是。我开始追逐自由职业者作为一份努力赚取额外的钱。

但我真的不知道如何获得客户,除了内容厂和竞标站点.我从这些演出中学到了很多演出,但工资并不好。

听起来有点熟?

然后一件意想不到的事情发生了,改变了我得到自由职业工作的方式。

我在杂货店(Covid-19之前),并注意到员工发出免费样品和优惠券,让人们尝试一些新产品。

这让我有了一个想法。如果我可以通过提供一次性折扣来获得自由职业者的工作,然后让那些客户支付最高的价格呢?

我费了不少周折才想出如何定位我的折扣,然后以更高的价格获得更多的自由职业工作。但这是值得的。

现在让客户变得更容易。在第一个项目之后,他们甚至不眨眼时间为75美元,似乎对内容厂似乎不可能写作。

想学习我利润的折扣方式来落地顶级客户?这是你需要知道的。

1.设置您的折扣率和标准率

决定您愿意为此工作以及您在该率的情况下进行多少修订。(你不想赚20美元的时间和几小时的修订。)

这是我第一次尝试过这个......

  • 事先说清楚。当下一个可能的客户端访问我的低速项目时,我同意了。但我明确了这是一个介绍性的价格。
  • Overdeliver.我写了一个短暂的博客,并确保它在截止日期前编辑并提交了很好的。我也跟着她,以确保这是她需要的。我得到了报酬并等待看到会发生什么。
  • 提高你的速度。当我的客户回复我关于更多自由职业的工作时,我提醒她第一个任务是一次性的。她真的笑了,同意了我比折扣高2.5倍的新价格。他后来成了我的长期客户。

2.在你之前了解你的利基

确定特定的写作服务,您可以在您的利基提供潜在客户。研究他们的网站和社交媒体渠道。组织您的投资组合或创建一些示例,这足以启动投球。

这是另一个如何使用折扣方法的例子…

  • 确定你的利基和理想客户。有了这么多自由撰稿人试图在线获得同样的工作,我决定接近当地的小企业。在我去之前,我研究了他们的网站并注意到需要改进的内容。我甚至将短片写成作为分享的例子。Fyi ......这件作品几乎是着陆自由工作在线的同时。
  • 主动介绍自己。我亲自预约并在去的时候做好了准备。但你也可以通过邮件进行推销。事实上,对面对面会议的回应很像通过电子邮件进行推销,但这并不意味着你放弃了。
  • 提供一个折扣.当谈话转向“我不知道......也许以后,”我提供了我的一次折扣。事实证明,成为让人们尝试我的服务的好方法就像杂货店中的样品一样。
  • 取得成果。一个客户同意雇佣我为他们的两个产品页面写新文案。我重写了一遍。几天之内,他们打电话说,大量的客户都给予了积极的评价。在下一个项目中,我收取了2.5倍的费用,赚了500美元,并从这个客户那里得到了持续的自由职业工作。

3.赞美你的想法

无论你是亲自或通过电子邮件联系潜在客户,向他们展示你已经研究了他们的在线表现,并有想法帮助他们改善。

  • 做好准备.在面对面的会议或电话上,你不会做一份好的职位。如果您不先在前景,您无法编写有效的音高。您不想在会议中争抢,或在电子邮件中漫步。
  • 项目的信心,做你自己,帮助前景感到舒服地与你合作。

4.讨论价格,但不要提供折扣

当他们问你费用的时候,告诉他们你的常规价格,包括计划,项目,字数,修改的数量。不要提供折扣,除非他们似乎关心成本或不感兴趣。不过,不要咄咄逼人。

你应该为自由工作收取多少费用?

这取决于很多东西。例如...在您在您的自由职业生涯,您的利基,以及您的地理区域,如果您专注于当地客户。

以下是我建议你设定费率的方法:

  • 了解您的利基或自由工作的当地费率.做一些调查,看看你住的地方的典型税率是多少,或者问问你所在领域的自由职业者他们收取的费用。
  • 多问问题当您同意项目时。谁是您的目标受众,典型的客户或理想客户?这个项目的目标,目标或期望的结果是多少?Wordcount,长度,语音,样式,中等(博客,社交,网站,网络研讨会,打印)内容将发布,等待您知道他们想要/需要什么。
  • 做一个良好的第一印象。这是你展示自己价值的机会,并把这个潜在客户变成一个高薪客户。你得让他们知道,你的每一分钱都物有所值。

折扣方法的作用......我降落了一次性任务,为律师的网站写一些内容。我提前完成了项目,然后预订了持续工作的原价2.5倍。

5.Overdeliver

写下完美的作品并提前发送。

这是让折扣方式工作的关键步骤。如果您提供便宜的工作,他们可能不会再次雇用您...而不是您的优质费率。

以下是如何确保你完成新客户的第一个任务:

  • 选择一个小项目你可以快速完成。例如,博客文章,网页重写,生物或产品页面。
  • 编写,重写和编辑。在第一个项目中,您的每小时率可能不会那么伟大。但如果你过度,猜猜是什么?机会很好,你会把它转化为一个长期的客户,使用自由职业者的杂货店样本。
  • 给自己一点时间把这件事做好。没有临时拼凑的文章。你得争取更高的利率。你必须在他们注意你的时候证明自己。你可能没有第二次机会了。

提供一次性折扣,用于预订高薪自由工作

即使是折扣方法也不总是帮助您降落客户。但不要沮丧。

  • 是仁慈的。
  • 如果有必要,就保持联系。
  • 不燃烧的桥梁。
  • 你永远不知道有人可能会改变主意,需要你做一些自由工作。

使用折扣方法有助于让客户更容易。而现在我的客户名单足够长,我保持忙碌,对我收到的写作感觉良好。亚博电竞官网官方主页

您是否折扣您的自由职业费率以获得客户?让我们在下面的评论中讨论。

Jen琼斯是一个自由撰稿人和三名惊人的成年人的妈妈。她也热衷于向具有特殊需求的家庭传播意识和希望。

增加写作收入。FreelanceWritersDen.com

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17条评论“自由职业:赢得顶级客户的优惠方式

  1. 保罗琼斯

    优秀的Jen。伟大的提示。从未想过折扣。现在我知道如何鼓励可能对我的服务感兴趣的客户,而是花费的成本。谢谢!

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    • Jen Jones On.

      嗨保罗,
      老实说,我没有在杂货店中看到它,也可能没有想到它。它似乎值得一试,肯定为我工作。祝你好运!

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  2. 妮可迪拉伯

    我是一个自由形象研究员和权限专业与发布商和作者一起工作,我常常遇到传达我服务的价值。最近,一个潜在客户表示,我的房价对于他们的预算太高了。穿过你的手指 - 我现在要试试这个!

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    • Jen Jones On.

      你好,
      似乎很少有企业了解我们的服务是多么重要 - 直到他们看到差异!祝你好运#

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    • Jen Jones On.

      嗨,艾伦,
      我真的很惊讶于他们觉得他们觉得自己获得“交易”时愿意尝试自己的服务。提供折扣帮助让我的业务进行了,我仍然用来说服新的客户。

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    • Carol Tice.

      我见过人们的数量很好,陡峭的初始折扣。诀窍是超出那个,因为你售完了你的折扣。向前3-5人提供交易,然后完全撕裂。与此同时,你所做的事情会更多地曝光。因此,这是一种营销成本,您放弃的收入。

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  3. 约翰·波奈尔

    我已经做了18年的全职自由职业者,我认为这是一个非常好的建议。我想扩大它,建议自由职业者,特别是新手或有抱负的人,尽量少使用折扣。为了在这个行业中维持下去,你希望以你的质量和能力而闻名,而不是因为你的低税率。让别人赢下比赛吧。

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