7个步骤让你出价更高,成为一名自由撰稿人

Carol Tice. | 9评论

你是否害怕为你的自由撰稿工作要一大笔钱?你不应该。越来越多的企业开始意识到优秀作品的价值,而且还有很多机会。

我怎么知道?到2021年年中,我只在三个大项目中预约了8万美元的自由职业工作。这些胜利来自于我的目标,即专注于获得一个新的代写书的荣誉,以便开始吸引更多的长篇作品。

如果你想在自由职业中重新找回“自由”,过一种包括退休账户和美好假期的生活,那就继续读下去吧。以下是我的7步指南,教你如何成为一名自由作家,并找到客户,你可以出价高,得到这份工作:

1.相信你应该得到这份工作

让我们从最重要的一项开始:正确的心态.没有人会提出高额的费用,除非他们内心深处相信自己有资格获得高薪。在我指导作家的这些年里,我发现许多作家都有一些基本的心态问题,导致他们出价低:

a)不知道专业费率是多少。

如果你一直在一个内容作坊里闲逛,你可能会觉得500美元写一本书很棒。事实上,专业代写一本完整的书的起价是3.5万美元,以后还会再涨。我指的是upi——我最近在我的一个网络上看到一本书要价7.5万美元。

与此同时,我遇到过许多作家,他们接受了四位数的代写邀约。有时,这些书是关于神秘的话题或需要几十个采访!尽管如此,他们仍然认为作家只能得到微薄的收入。当我告诉他们应得的报酬时,他们都惊呆了。

b)自卑陷阱。

不安全感导致一些自由撰稿人认为,虽然其他写手可能会为X项目获得较高的稿酬,但他们个人并不值得获得这样的稿酬。为什么他们不值得维持生活工资的理由有很多——他们太新、太旧、太生锈,你能想到的都是新入行的。

当我为案例研究或白皮书列出一个典型的收费标准时,经常有人问我,新手应该收多少钱。答案是:不完全是少了很多。记住,如果你按项目收费,而不是按文字、页数或小时收费,你的客户不会因为你花的时间长而多付钱。

c)贫困心态。

低工资的最后一个原因是人们普遍认为自由撰稿人根本不值得过上好日子。因为做自己喜欢的事,对吧?这似乎太多了,在家里做一些你觉得相当容易的事情使银行。

查看RedDit或Content-Mill论坛上的作者聊天,您将看到评论如:

“我会觉得自己像个要价超过100美元的强盗。没有比这更好的文章了,没那么难!”

作家饿死了这一事实。除了它实际上是一个神话。但许多作家仍然认为他们必须牺牲材料舒适,以便为全职写作。

检查你对写作速度的陈述,看看上面是否有共鸣。如果是这样,是时候改变态度了。

我知道你在想什么

“卡罗尔,我的客户不是这样的。他们的第一个问题是他们能付多少钱,他们只想要最便宜的作家。”

那是因为他们不是那种写作客户。通常是你在某个地方的求职网站或Upwork上找到的那种。要想获得那些抓住机会给你大价钱的客户,你必须用新的方法来寻找客户。

2.构建入站领导

毫无例外,我所知道的那些成功收取高额费用的作家都通过两种方式获得客户:

a)网络引荐,来自大量的连接

b)强大的在线表现,使他们成为高质量的供应商

这可能是一个作家网站,或者只是一个强大的LinkedIn个人资料。但高薪作家在网上很容易找到,他们的网站给人留下了深刻的印象。

这些作者选择关注的领域,并在这些网站上大谈特谈,这几乎是普遍现象。因为这是客户寻找我们的方式——通过行业——他们联系到更多的良好前景。

为什么让客户来找你这么重要,而不是让客户来找你呢?两个原因。

首先,你需要很多线索,而不是很少。强大的入站营销意味着你有更多的线索和选择。这也意味着你可以利用这些潜在客户来获得更高的利率。

你是绝望的反面——你很忙,很受欢迎。如果你告诉客户,你下一份合同的时间已经满了,你不能参与他们的项目,他们就会为你扣下一大笔钱。这正是我签的另外两本书客户的情况(然后,哎呦,我的日程表上实际上都有空间写这两本书)。

第二件事?入境领导者已经听到了来自推荐的好东西,或者已经检查过你,就像他们看到的那样。或两者。

你还没开口,他们就已经对你半信半疑了。“我们很高兴您能与我们见面讨论我们的图书项目,”我的一位图书主管以一种介绍的方式告诉我。哇!

3.符合价值客户

当你接到潜在客户的电话时,你是马上接电话,还是直接接受这份工作?

在每一个半卵石上跳跃是低薪的道路。高薪作家在理想情况下了解他们的前景,在决定见面之前收集一些关键信息。

当我看到一个客户时,我想知道:

  • 你怎么找到我的?
  • 你是做什么生意的?
  • 这家公司经营多久了?
  • 贵公司如何成功?(理想情况下,我想要收入号码,但通常通过查看其公司LinkedIn页面上链接的员工人数来规模。)
  • 他们以前用过自由撰稿人吗?
  • 他们需要写什么项目,为什么?

这组问题是有意为之的,每个问题都很重要。

例如,如果他们无法识别项目,例如,他们并没有真正准备雇用。他们希望作家迎接迎接(或两三或三个),并提供一些免费咨询他们应该优先考虑的内容。不,谢谢。如果您决定与其中一项交谈,请警告他们是一个会议,以定义项目,以及在那里收取咨询费用。

同样,如果业务有两名员工,他们可能没有足够大或成功,以支付专业的自由写作率。

如果他们以前从未使用过自由撰稿人,当他们知道什么是按比例收费时,他们可能会感到震惊。我将不得不在费率和自由项目管理方面对这个客户进行大量的教育。对我来说,这根本不值得。

小公司很少理解我们的价值,也没有能力支付我们的价值。筛选你的潜在客户,不要把时间浪费在那些想要以尽可能便宜的价格委托别人说话的人身上。这样的客户是大宗商品客户。

你正在寻找价值的客户,谁想要定制的内容,这将有助于提升他们的品牌并使他们脱颖而出。价值客户理解精心设计的内容的力量。您不必向他们解释内容营销。

4.了解项目的价值

假设我喜欢上述问题的答案,那么是时候与客户进行第一次会面了。在那次会议上,我试图发现这个项目的价值。希望客户能从你的写作中想象出巨大的回报。

为什么这个项目会上升到他们的优先级堆栈的顶端?他们希望这个项目对他们的业务有什么帮助?

我即将为您写的这本书能否将您的业务变成每个主要新闻媒体对您所在行业的引用,为您的品牌带来更高的知名度,并推动数以百万计的销售额?又或者,它是一位CEO的试镜,将有助于获得下一份七位数的工作?这份白皮书是否能推动数以千计的新线索,然后你就可以销售你的产品或服务?

他们对内容项目能给他们的业务或职业带来什么影响的愿景越大,他们就越愿意付出全部代价。他们甚至会感谢你在你大赚一笔的时候和你一起工作的特权。不是在开玩笑。

毕竟,如果客户想从你创造的内容中获利100万美元,那么3万美元的投资也只是个小数目。这就是企业对文案的看法。你也应该这么做。

考虑到对企业的价值,即使是最高的利率,我们要求的也只是零花钱。记住这一点可以帮助你鼓起勇气出价更高。

5.询问预算

这是一个害怕大量作家的问题。他们不想向客户询问他们所花钱的东西。

但是你应该。为什么?

通常,客户对这个问题有点感到惊讶,并模糊了一个高于你即将引用它们的数字。只要询问这个问题,你就可以获得数千个。

这是我三个项目中的第一个项目发生的事情。我即将为他们想要重写的短款书籍引用15,000美元,因为我主要想要一个新的推荐和推荐来源来推动更多的书籍客户。

但我先问他们的预算是多少。内容经理说:“我们有大约2万美元。”他们听起来有点尴尬,好像他们知道这是低级的。

我假装想了一会儿,然后说:“我想我能行。”嘭,我口袋里又多了五千美元。

当然,这种情况并不总是发生。有时候,客户会拒绝告诉你,或者承认他们真的不知道该提供什么。

那样的话,你得拟定一个报价。不管你做什么,都不要一个人做。

6.问问你的自由作家网络

如果你不能从你的潜在客户那里得到一个预算数字,下一步就很关键了。你需要一个强大的网络成功的自由作家,你可以反弹你的投标提案。

我做这个的地方是在我的" Slack "小组自由撰稿人Den 2X收入加速器教练毕业生。该网络超过200名作家,他们通过我的中生作家的双重收入培训有100,000美元的收入。

无论我告诉他们我在竞拍什么,他们都会说,“不够!”(If you’re a newbie, you can network with more experienced writers in the regular Freelance Writers Den community.)

你需要能够向其他高收入者展示你的项目规格,并听取他们的意见。它通常会让你出价更高。听到许多作家说他们收费更高,真是令人难以置信的鼓舞。

以下是本周发生的一个2X对话链的节选,说明了我在说什么:

毕业生# 1:在定价问题!我在和一家医疗公司聊天,他们需要重写一些病人信息资料。现在,它们过于学术化和密集,但信息很好,所以不需要进一步研究。总的来说,他们需要重写约2500字,再加上一页纸的摘要。1300美元对吗?

毕业生# 2:我认为这是一个单词领域1美元。患者材料很重要。他们的失败了。他们将使用你写长时间的新款。2000美元最低。在这里打赌其他人会说更多......

毕业生# 3:我的两个美分 - 你从头写作的摘要将非常重要 - 它越短,而且它越更艰难。对于那件作品,我可能会以2美元的方式因素为7,000美元的重写。再次服用2,500个单词并使它们更加平近可能导致更低的单词数。这比写得更长,所以长度不是一个很好的价值参数。这些材料的重要性很高。我同意2,000美元是重写的最低限度。如果基本文件不可糟糕,我会说2750美元到3,000美元。因此,如果您估计摘要的500个字(可能在长边),您可以获得4,000美元。让我们知道怎么回事。

第#4(签到次数少的人):哇,我刚刚给的价格跟这个差不多。踢我现在…

毕业生# 1:好的,非常感谢你。上帝,我即将削弱这个哈哈。

这是一个强大的作家网络在你的生活中取得的差异:每年在你的口袋里有数千美元,在你得到一个成功的作家充电的角度之后。

在我引用我的其他两本书项目之前,我绝对与我的小组聊天。看下面的下一点发生了什么。

7.让他们感到特别

这里有一个非常神奇的角度:把你的高报价作为一次性交易,你只愿意提供给这个特定的客户,因为你绝对喜欢他们的项目。表明你会向任何人收取更高的费用。

我想给自己从第一个出书项目的2万美元涨到2万5千美元,但后来我问我的关系网要竞拍什么。并增加它。

以下是我对我的两位图书客户说的话:

“你可能知道,专业图书代写的起价在3万至3.5万美元之间,之后还会继续上升,在某些情况下甚至更高。

“但现在,我看到我的时间空出来了,因为我的另一个图书合同结束了,我真的很想进入另一个项目。我认为这个项目非常适合我,我热爱X行业,并且写了很多关于它的文章。所以我现在停留在这个范围的底部,我特别能够这样做,因为你的书已经很好地概述了。所以我是3万美元。”

他们都在一天之内接受了。这比我想的多了1万美元,在我的电视网把我拉上来之前。

在你的高报价中,你可以随意使用其他理由——也许你想进入他们的行业,或者进入这个行业做类似的项目。

也要赞美他们,就像我上面对他们的书大纲所做的那样。让他们觉得你理解他们,你就会发现他们非常聪明。奉承可能会让你有所收获。

关键是要让他们知道,这是你职业生涯中一个独特的时刻,遇到他们所处的独特情况,你愿意做交易。

我有没有提到这两个潜在客户都是在同一周内到达的?是的。所以我对这两家公司都不屑一顾,因为如果他们不迅速做出承诺,他们可能就抓不到我。哎呀,我不确定我是否想同时开始写两本书,所以现在就注册吧,确保你是那个找到作家的人,你的项目也能继续下去。

快速成交的提示:当你出价时,给它一个截止日期。你方的价格在一周内有效,之后你可以改变主意,再提高价格。这有助于增加扣动扳机的紧迫感。

保持移动

还有另一种方法可以获得高速率,但它通常比上面的系统运行得慢。它是什么?

简单地把价格提高每一个新客户。继续提高标准。随着时间的推移,你会发现自己的生活很不错。

当然,如果一开始的价格很低,比如Upwork和content-mill类型的价格,可能需要很长时间才能达到合适的价格范围。所以请记住这一点,并开始建立强大的作家网络,让你了解全职、专业作家收费的真实信息。

作者所做的是有价值的,而且随着内容营销的兴起只会变得更有价值。

好消息是,越来越多的营销人员开始认识到优秀作家的价值。因此,我发现,他们对支付全额运费的抗拒正在减弱。

我们这些为公司写文章的人,帮助这些公司赚更多的钱。你也应该这么做。

什么是阻碍你作为自由撰稿人赚更多钱的首要问题?让我们在评论中讨论。

Carol Tice是制作生活写作和自由作家学习和支持社区的创始人。了解更多关于她的自由职业者caroltice.com

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9评论“7个步骤让你出价更高,成为一名自由撰稿人

    • 安吉在曼斯菲尔德

      嗨,杰森-

      感谢您对“谋生写作”的客座发帖感兴趣。你可以阅读作家的指南在这里

      正如您可能猜到那个URL,我们支付作家 - 每位客人职位为75-100美元 - 因此在制作生活写作时发表非常有竞争力。如果您符合标准,请随时播放,仔细遵循指导方针

      祝你写作顺利

      安吉(MALW管理)

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  1. 弗雷德里克·Musungu上

    哇,卡罗,
    这是我又一次从你那里收到的充满信息的邮件。对于新手和知名作家来说,这都是一个不错的资源;每天都在为价格问题而挣扎。作为一个自由撰稿人和你博客的定期读者;我很感激你的指导,也许还希望能和你建立工作关系。

    的问候。

    回复
    • 安吉在曼斯菲尔德

      嗨,弗莱德里克-

      我相信你能理解,卡罗尔接到了太多的请求,不能指导每一个提出请求的作家。你最好的学习和支持是加入自由作家窝在那里,我们有活跃的论坛和数百小时的自由职业各个方面的培训。

      祝你写作顺利

      安吉(MALW管理)

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  2. 卡罗,

    你的战术太棒了!

    表明您通过让他们以30万美元的价格获得商品来对他们有利。他们认为他们有一个很大的优惠,每个人都很开心。

    另外,如果他们不快速决定,建议您将无法接受工作是一个伟大的提示。(虽然这可能是真的,但取决于你真的是多么忙碌。)

    谢谢你的分享。

    最好的

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    • Carol Tice.

      在我的情况下,我确实也有一些其他的次要的事情,所以我知道,如果其中任何一个也通过了,有人不会在我的诉讼清单上。我的第一个客户还没有提出他们所抱怨的第二个项目,所以我正在努力帮助这两个新客户。如果在6周左右的时间里他们又回来了,我可能会觉得我有足够的带宽去开始其他的事情。但绝对不会同时开始读三本书!

      我的观点是,作者应该做出这样的声明,即使他们没有其他客户竞争的工作。前景应该总是基于你在那个时刻的感觉,你的时间表看起来如何。给他们一点时间让他们同意这个价格,否则价格可能会改变。

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  3. ozioma.

    天啊,这太有教育意义了。我一直在内容制作厂找工作,说实话,他们不仅薪水低,还会榨干我。但最近,我开始从LinkedIn上的联系人那里得到工作机会。工资还不高,但如你所说,我对每一位新客户都提高一点价格。不管怎样,根据你给的提示,我会开始检查客户从我的文章中获得了什么,然后以此为基础向他们收费。值得一试。

    非常感谢你抽出时间来发表这篇文章

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