遵循这个持续的道路到每小时100美元的自由工作

Evan Jensen.
持久的自由工作的持续途径。mapealivingwriting.com.

持久的自由工作的持续途径。mapealivingwrity.com。 您正在通过庞大的企业和组织列表来寻找自由工作,并遇到坚实的前景。你的下一次移动是什么?

如果你是典型的销售类型(外向,健谈,优秀的演示者,不接受不回答的接近者),你拿起电话,用大量的虚张声势和高压战术。

(我不了解你,但这是截然如近地反对自己作为作家的个性特征。)

所以,如果您正在寻找自由工作,您如何找到前景并将其转变为客户?

当我开始这次旅程时,我走下了一个无标记的道路,为客户提供预算的客户的利基自由工作,以支付职业费率,希望最好。

我拐了几个错误的弯,回到了正轨,在自由职业者的森林里走得更深了,想找个有前途的人,然后发生了一些事。我找到了一个每小时付100美元的客户。

当我回头看了到达那里的路线时,我发现我正在遵循自由职业者的持久途径。

寻找好的自由职业者客户?沿着这条路找到他们。

运用你的自由职业导航技能

不适合做压力很大的自由职业者?我也不是,在我投身自由写作之前,我做了20多年的销售和市场营销工作。

好消息是,作为一名作家,你可能已经有个性特征,这将有助于你找到自由工作。这些是每位作家需要的自由航行技能:

  • 韧性进行研究。如果你想找一份收入不错的自由职业,那就好好研究一下。了解你的利基,关键的参与者,在哪里找到他们,以及影响你的行业的趋势。
  • 好奇心.问问题。研究你的理想客户、杂志和他们的竞争对手。联系消息来源,询问他们的工作、成功和痛苦点。
  • 坚持。有时候记者必须坚持不懈地得到这个故事。这是一项可以帮助您降落更多自由工作的技能。

这些是帮助我为土地自由工作和长期客户支付100美元的长期客户的技能。这是我跟随的道路:

找到你理想的自由职业客户

有很多方法可以找到可能需要雇佣自由撰稿人的潜在客户。你可以通过以下途径找到它们:

  • 使用linkedin.使用您的个人资料进行连接并获取有限的领导
  • 参加面对面迎接人和潜在客户的活动
  • 注意社交媒体一些客户更喜欢其他平台
  • 询问您的网络推荐(经常忽视的自由工作来源)
  • 学习利基关键参与者,领导者,企业所有者的出版物

经过大量的研究,我在我的利基中找到了一个CEO,我想连接。我是怎么找到这个前景的?该公司在当地代理商处快50年复一年列出并报告了令人印象深刻的增长数字。

(注:如果你正在寻找发展前景,不要忽视中小型公司。我发现,这些首席执行官和公司所有者对陌生客户很有好感。他们个人知道发展一家企业有多难。)

发一封介绍信

一旦你找到了潜在的客户,写一封定制的介绍信。这是一种打破沉默、开始对话的方式,也可以看看你和潜在客户是否都是合适的人选。

我提到了这一点快50当我通过电子邮件联系这位首席执行官时,我保持了简短的信息。但是什么都没有发生。下面是我接下来做的:

  • 跟进.如果你没有得到回复,不要放弃。潜在客户没有立即回来的原因。很容易思考最糟糕,但情况很少。我随访我的电子邮件与接下来的几个星期几个语音邮件和电子邮件,从未超过每周一个。仍然没有回应。
  • 找另一家公司联系方式.由于我读到了这家公司的内容,我真的想进入门,所以我的名单上的下一步是CMO。相同的例程:在多周内具有几个后续语音邮件的冷电子邮件。依然没有。不是来自任何人的偷看,近三个月从我第一次联系首席执行官。
  • 继续.如果你真的想和你的理想客户做一些自由职业,不要放弃。卡罗尔是这样说的:成为一种不可阻挡的力量在找到所需的客户之前,不要放弃,并拥有所需的所有工作。“

坚持不懈

我听从了卡罗尔的建议,在领英上联系了公司的一位高级客户经理。两天后,我收到了客户服务副总裁的一封电子邮件——一个我从未联系过的人。3个月前,这位副总裁收到了CEO和高级客户经理发来的邮件。

为什么这么长时间没有回应?他们太忙于其他事情来回应。现在他们绝望地需要一个利用我的技能的利基作家。

当你没有从潜在客户那里得到关于自由职业的答复时,你很容易怀疑自己:

  • 他们认为我是一个可怕的作家
  • 没有人会雇用我
  • 他们的所有内容可能都是内部生成的
  • 有什么意义,不如去吃虫子吧

值得注意的是,三个月的沉默很容易被解释为“否”。但我的客户只是忙碌。我认为这一潜在客户是潜在的长期客户,值得继续努力直到降落作业。

良好的自由工作的道路

如果您想尝试提供此方法,只需遵循一些基本步骤。

  • 研究识别公司列表那是你的驾驶室
  • 找到合适的人根据其规模与公司交谈。对于较小的公司,从首席执行官开始。对于中型企业,尝试营销董事或副总裁。
  • 创建一个跟进的计划.通过分享有用的文章,资源或工具或提及他们最近的胜利之一,与您的潜在客户保持联系。每周或每隔一周可能都足够了。
  • 做好沉默的准备并准备在那家公司尝试另一家个人。
  • 不要个人.不要以为沉默就是“不”。不要放弃。

你在一夜之间用一封电子邮件降落了付出良好的自由职业者吗?不,我的一些客户已经花了一年多的时间来进入门口。但他们也是长期的,高薪的客户。坚持成功。

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米奇·博萨尔特是一个基于明尼苏达州的产品设计和开发撰稿人。


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